除了打造「爆款」农业无人机机,大疆还想让植保队先挣到钱

经过几年的沉淀,无人机行业已经开始更多地向「工业级」等实用属性发展,作为中国无人机行业的领军企业,大疆在这两年「行业级无人机」上也投入了不少的精力,而在大疆在「无人机即工具」布局中,农业植保无疑是非常重要的一环。昨天,(12月20日),大疆农业在深圳举办了主题为「智慧积淀 · 效率革新」的新品发布会,正式发布MG-1S Advanced、MG-1P系列(MG-1P、MG-1P RTK)植保无人机以及大疆农业服务平台、PC GS PRO(PC地面站专业版)、Phantom 4 RTK、播撒系统,并为用户提供了全套农业植保解决方案。雷锋网也受邀在现场进行报道。

产品逻辑

从本次发布的产品角度来说,硬件本身的性能照上一代有了很大的提升。

据发布会上介绍:

  • MG-1S Advanced、 MG-1P系列的第二代高精度雷达将上一代三个定向雷达与一个避障雷达融合一体,灵敏度提升一倍,可感知前方15米处半径0.5厘米的横拉电线。支持全向检测,仿地探测范围120度(+/-),地形探测能力更强。

  • MG-1S Advanced、MG-1P系列的新型喷头可有效杜绝漏滴,仅需 0.5 秒即可完成喷洒启停。水泵采用新型航空材料,且配置防护罩,防止药液喷溅及腐蚀泵体,使用寿命翻倍。

  • MG-1S Advanced 搭配全新智能电池,电池插拔更为便捷,作业效率进一步提升。

  • MG-1P 系列支持一控多机,一个遥控器最多可控制 5 架 MG-1P 系列植保机同时作业。新一代智能遥控器控制距离提升至 3,000 米,支持同等距离高清图传。同时飞机之间相互广播飞行状态,主动规避,保证飞行安全。

  • MG-1P RTK 植保无人机采用大疆 D-RTK 高精度导航定位技术,定位精度达厘米级。采用双天线定向技术,解决了磁场干扰问题,保障 MG-1P RTK 在高压线附近等复杂环境中稳定飞行。

除了硬件,发布会上,大疆农业还花了很大的篇幅来介绍软件,这在大疆的发布会上确实是不多见的。

首先是MG APP 2.0:

MG-1S Advanced 的MG APP 2.0 优化了自主作业模式,效率提升 20%。同时,手动、增强型手动及 AB 点作业模式一应俱全。

MG-1P 的MG APP 2.0 在MG-1S Advanced基础上新增多机协同作业模式,充分发挥 MG-1P 系列植保机 “一控多机”效用。

然后是PC GS PRO:

PC GS PRO是一款可控制DJI飞行器实现自主航线规划及飞行作业的PC应用程序,针对农业植保,PC地面站专业版支持通过航拍获取农田实况图像,并以此为基础制定植保人物、导入植保机开展自动作业,从而提升工作效率。

性能提高的同时,在价格上,大疆农业的新品也比以前更低了些,MG-1S Advanced定价29999元,MG-1P 定价36999元,MG-1P RTK 定价45999元,从产品升级和价格上看来,大疆是想做植保无人机中的「爆款」。而从上面的产品数据可以看出,大疆农业本次的新品基本上都是以「提升效率」为核心展开的。

本次发布的MG-1S Advanced是在MG-1S基础上的升级发展型,针对个体植保飞手所需的作业效率,MG-1S Advanced通过升级雷达、动力系统和喷洒系统大大减少了经验差距带来的效率衰减,而配合测绘机P4 RTK与规划软件PC GS Pro及大疆农业服务平台,使得初成团队的植保队也能轻松顺利地找到订单,并高效开展作业。对于已经有批量接单能力的成规模的植保队来说,MG-1P系列则大大加强团队作业的能力。

从大疆给出的试验田的评估数据来看,MG-1P可以在1个小时从喷洒40至60亩地到最高喷洒90亩田地。通过合理的管理,熟练使用MG-1P每天作业可达600-700亩。

整个产品的逻辑核心在「高效」这个词上得到了全面的体现。

商业逻辑

本次大疆农业的发布会整体并没有局限在「产品」本身上,而是体现出了一些大疆对于无人机结合农业植保这块的一些思考。

在发布会后的采访中,大疆公关总监谢阗地分享了一个特别有意思的数据,作为目前无人机植保应用最为成熟的国家的日本,目前在田间作业的无人机多年来都稳定在3000架左右,并没有太多的增长,这也就意味着,从长期来看,由于耕地面积稳定、农机市场的商业模式渐趋完善成熟后,市场总体的植保无人机数量会趋于稳定,达到一个饱和的状态。那么当硬件销售市场饱和之后,大疆会在农业市场的发挥空间在哪里呢?

针对这个问题,谢阗地表示:大疆要做的是,先让植保队挣钱。让植保队的经济先扩张起来,然后他们就会变成一个综合农业辅助队伍,有这样一个新职业起来之后,大疆届时成为这种新职业的设备供应商、服务供应商都可以,因为大疆本身有很多技术可以用。

目前有超过10000名植保飞手选用大疆MG系列植保无人机,包括植保队飞手与个体飞手。但是根据调研数据显示,其中只有20%的人可以在农忙季达到月收入一万以上。而大疆农机2018年的关于「效率革新」的总策略,就是针对目前市场上大部分植保队盈利不多,或未能盈利的痛点逐一攻破。

简单来说,就是先提升人的效率,大疆通过提供多种作业模板和更安全可靠的飞行系统,降低植保无人机操作和保养的门槛,让新手也能快速创业、致富,用技术的手段缩短经验带来的差距。 

然后在此基础上深挖机器效率,提高植保作业效率,降低运营和维护成本。

接着是激活整个商业模式的效率,目前行业的痛点,一是植保队的收入结构单一;二是资源分散,信息不流通,植保队和农户间缺乏高效的沟通交流平台,资源流动率偏低,这些问题也是大疆想解决的关键问题所在。

「人、机器、商业模式的效率提升,能帮助植保队跨过盈亏平衡点,进入商业化的良性循环。」

而在市场没有起来、植保队没完成大规模盈利之前,设备商、无人机厂商不应该是主角。为此,谢阗地还打了个比方:移动互联网时代大家都在用APP,可能没有道理说像微信这样的产品是要移动、联通做出来的,同样,无人机植保是需要让那些真的在做植保服务的人去创造空间,我们去给他们提供支持和服务,把这个做好,这一定是将来会有好的商业模式。而且从大疆整体销售现在的现金流、销售额的体量来说,支持农业去发展在长远的战略上是好的,也支持的起。

从大疆农业的表述来看,大疆就像风投圈里的“天使投资人”一样,是在盈利前景不明确的领域做持续投入,先不断通过发布高性价比的农业植保机,降低农机行业的购买成本,让利给代理商、植保队和飞手,培养这个行业,让植保队生态和商业模式发展更成熟,然后再去考虑其他的问题。


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